По словам регионального менеджера Lego в Индии Бхавана Пандей Мандон, у компании действует ускоренный план развития, под который выделяются значительные ресурсы. Детали инвестиций не раскрываются, однако стратегия предполагает активную экспансию в крупных городах и дальнейшее усиление онлайн-каналов.
На индийском рынке Lego конкурирует с такими игроками, как Mattel (MAT) и Hasbro (HAS), а также с местным брендом Funskool. По оценке Ken Research, объём индийского рынка игрушек составляет около 1,8 млрд долларов. Lego занимает премиальную нишу, открывая крупные концептуальные магазины с акцентом на «опыт» в мегаполисах и одновременно расширяя присутствие через онлайн-платформы и партнёрские розничные сети. Сейчас компания управляет четырьмя фирменными магазинами - в Гуруграме, Бангалоре и Ченнаи - и планирует дальнейшее расширение, прежде всего в крупнейших городах страны.
Около 50% продаж в Индии приходится на онлайн-канал, ещё свыше 10% - на сегмент быстрой коммерции. По словам Мандон, индийский бизнес Lego растёт более чем на 50% в год - значительно быстрее глобальных темпов, которые измеряются однозначными показателями. Росту способствует сразу несколько факторов: увеличивающаяся готовность родителей инвестировать в развивающие игры без гаджетов, а также активное сообщество взрослых поклонников бренда. Особой популярностью пользуются наборы, посвящённые Формула-1 - спрос на них превзошёл ожидания, и в 2025 году Индия вошла в число ведущих азиатских рынков для этой линейки.
Компания также ведёт диалог с правительством Индии о возможности локального производства, однако в краткосрочной перспективе запуск заводов в стране не планируется. Lego рассматривает Индию как стратегический рынок долгосрочного роста, сочетая премиальное позиционирование с масштабированием цифровых продаж и постепенным географическим расширением.
