Производитель культового вина Penfolds объявил о намерении значительно сократить портфель марок. В течение ближайших пяти лет число брендов уменьшится с нынешних 76 до менее чем 30. Компания намерена сосредоточиться на наиболее прибыльных и узнаваемых продуктах, делая ставку на так называемых «региональных лидеров» и сильные международные бренды. Одновременно Treasury Wine планирует ежегодно экономить около 100 млн австралийских долларов за счет оптимизации операционной модели и повышения эффективности цепочек поставок.
Ключевую роль в новой стратегии сыграют три флагманских бренда - Penfolds, DAOU и Matua. Несмотря на то что сейчас на них приходится лишь четверть общего объема продаж, они обеспечивают более половины чистой выручки компании. Именно эти марки получат основную часть маркетинговых инвестиций, объем которых составит около 12% чистого дохода от продаж. Особое внимание руководство уделяет североамериканскому подразделению, которое в последние годы стало источником проблем для группы. Компания столкнулась с избытком запасов вина прошлых урожаев, а также с чрезмерными производственными мощностями на виноградниках, винодельнях и упаковочных предприятиях.
Для решения этих проблем Treasury Wine (TWE) намерена продать винодельни в Пасо-Роблесе и Сан-Луис-Обиспо, отказаться от части арендованных виноградников в долине Напа, Сономе и на Центральном побережье Калифорнии. Производство премиальных вин в США будет сосредоточено на предприятии St Helena. Снижение спроса на вино и изменения в дистрибьюторской сети негативно сказались на результатах американского бизнеса, что заставило компанию ускорить трансформацию.
В последние годы Treasury Wine последовательно развивает премиальный сегмент, где главным активом остается Penfolds - один из самых известных брендов элитного красного вина в мире. Компания рассчитывает, что концентрация ресурсов на высокомаржинальной продукции позволит поддерживать прибыльность даже в условиях нестабильного спроса. Инвесторы позитивно восприняли представленный план. После объявления стратегии акции Treasury Wine подскочили более чем на 12%, достигнув максимального уровня за несколько месяцев. При этом компания ожидает снижения прибыли в 2026 году. По прогнозу Treasury Wine, показатель EBIT составит 480–490 млн австралийских долларов против 770,3 млн долларов годом ранее, что отражает влияние масштабной перестройки бизнеса и сложной ситуации на рынке вина.
