После публикации результатов акции владельца брендов Clinique и M.A.C. подскочили примерно на 18% в начале торгов. Компания также превзошла ожидания аналитиков по квартальным показателям. Ранее, в мае, сорвались переговоры о возможном слиянии Estée Lauder (EL) с испанской Puig (PUIG), которой принадлежат такие бренды, как Jean Paul Gaultier. Основным источником роста для косметического гиганта остаются состоятельные и молодые покупатели. Их стабильные расходы поддерживают спрос на дорогие ароматы и средства по уходу за кожей, в том числе продукцию Le Labo и Balmain Beauty. Теперь компания пытается добиться аналогичной динамики в косметике и категории ухода за волосами, где продажи пока практически не растут или сокращаются.
Для поддержания темпов развития Estée Lauder ускоряет запуск новых премиальных продуктов, одновременно оптимизируя цепочку поставок и увеличивая расходы на инновации и маркетинг. Все эти меры являются частью стратегии «Beauty Reimagined», которую продвигает де Ла Фавье. Генеральный директор заявил, что компания намерена активнее развивать свои бренды в разных каналах продаж и расширять присутствие на новых рынках. При этом Estée Lauder планирует увеличить инвестиции, ориентированные непосредственно на потребителей, рассчитывая таким образом укрепить позиции своих ключевых марок.
Особенно успешно в последнем квартале выступил парфюмерный сегмент. Продажи люксовых брендов Le Labo и Tom Ford выросли на 10%. Популярность Le Labo продолжила увеличиваться благодаря расширению каналов дистрибуции и привлечению новых клиентов. В частности, классическая коллекция бренда с флаконами объемом 50 миллилитров стоимостью около 250 долларов пользуется устойчивым спросом.
Аналитики отмечают, что премиальная парфюмерия остается одной из наиболее привлекательных категорий для молодых покупателей, причем спрос растет как среди женщин, так и среди мужчин. По мнению аналитика eMarketer Скай Канавес, портфель Estée Lauder, ориентированный на более нишевую аудиторию, хорошо соответствует этой тенденции. В то же время продажи косметики в целом остались примерно на прежнем уровне. Компания рассчитывает улучшить ситуацию за счет расширения M.A.C. в американской сети Sephora, что уже начало поддерживать результаты этого направления.
