Американский кофейный гигант создаст с Boyu совместное предприятие, в котором сохранит 40% акций и право на лицензирование бренда Starbucks. По данным компании, совокупная стоимость её розничного бизнеса в Китае превышает 13 миллиардов долларов, включая будущие лицензионные платежи в течение следующего десятилетия. «Глубокое понимание китайского рынка и инвестиционный опыт Boyu помогут ускорить наш рост, особенно по мере выхода в новые города и регионы», — заявил генеральный директор и председатель совета директоров Starbucks Брайан Никкол.
Сейчас Starbucks (SBUX) управляет около 8 000 кофеен во второй по величине экономике мира и намерена увеличить их число до 20 000 в долгосрочной перспективе. Продажа доли китайскому инвестору знаменует новый этап стратегии по «локализации» и восстановлению позиций после нескольких лет ослабления спроса. В последние годы Starbucks столкнулась с растущей конкуренцией со стороны Luckin Coffee (LKNCY), стремительно расширяющейся китайской сети, предлагающей напитки почти на треть дешевле. Так, чашка американо в Luckin стоит около 3 долларов, в то время как у Starbucks — примерно 4,5 доллара.
По данным источников, прежде чем остановиться на Boyu, Starbucks рассматривала интерес со стороны Carlyle Group (CG), EQT и HongShan (ранее Sequoia China). Аналитики ожидают, что сотрудничество с Boyu позволит Starbucks снизить цены и адаптировать ассортимент под местные вкусы, чтобы восстановить рост на своём втором по значимости рынке. «Следующим шагом может стать уменьшение ценового разрыва между Starbucks и местными брендами», — считает Марк Таннер, управляющий директор шанхайской консалтинговой компании China Skinny. «Многие потребители не видят очевидного преимущества Starbucks, кроме статуса бренда».
В июне компания уже снизила цены на некоторые чайные напитки почти на 20%, до 29 юаней (около 4,1 доллара). В квартале, закончившемся в сентябре, её выручка в Китае выросла на 6% до 831,6 млн долларов, а продажи в сопоставимых магазинах — на 2% после снижения на 14% годом ранее. Однако, аналитики отмечают, что Starbucks необходимо активнее адаптироваться к молодой аудитории. «Компания по-прежнему недостаточно быстро реагирует на изменения вкусов и трендов среди молодых потребителей», — считает Чжан И, основатель консалтинговой фирмы iiMedia Research (Гуанчжоу).
Тем временем Luckin Coffee усиливает связи с местной культурой: лимитированные напитки с брендом популярной видеоигры Black Myth: Wukong вызвали такой ажиотаж, что система компании временно вышла из строя из-за наплыва заказов. «Американская штаб-квартира Starbucks упустила шанс сыграть на культурных трендах», — добавил Чжан. «Бренду стоит развивать партнёрства с местными компаниями, если он хочет оставаться актуальным в Китае».
